Estrategia

Beneficios de estructurar una estrategia Omnicanal

Autor: Juan Carlos Mejía

Empresa: IZO

Linkedin: https://www.linkedin.com/school/izo/mycompany/verification/

La pandemia obligó a las empresas a generar múltiples opciones de contacto a sus clientes creando canales principalmente digitales como los chats, los bot, páginas web, app, redes sociales en muchos casos de forma desorganizada, con bajo nivel de control y gestión de esa multicanalidad, generando sobre costos y un impacto negativo en los clientes.

A continuación, planteo algunos de los beneficios que tiene desarrollar una estrategia para la homogeneización de todos los canales de contacto bien sean presenciales, telefónicos, digitales, autoatendidos, asistidos y en general las diferentes formas que tienen las empresas para contar con un modelo de atención adecuado y eficiente para sus clientes.​​

  1. Impacta de manera importante la experiencia del cliente, quien encuentra la información a sus solicitudes sin importar el canal, logrando trazabilidad en cada punto de contacto.
  2. Facilita entender como gestionas los canales y defines un modelo de gobierno para operar de manera unificada y coordinada los distintos puntos de contacto.
  3. Ordena las diferentes tecnologías usadas en sus canales para lograr estructurar un plan de inversiones para su integración y optimización.
  4. Define la propuesta de valor de cada canal, unos orientados a brindar información, solucionar, brindar servicio, ventas, soporte técnico o marketing y comunicación.
  5. Reduce costos al solucionar en primer contacto, reduciendo la reincidencia yrecontactosde los clientes, bien sea en el mismo o diferente canal.
  6. Permite un plan para la automatización y digitalización de los canales al entender las interacciones clave que son susceptibles de mejora, utilizando la tecnología adecuada.
  7. Genera una combinación adecuada entre la autoatención, atención asistida o atención personalizada ya que entendiendo los diferentes tipos de consulta permite ofrecer la mejor alternativaposible.
  8. Brinda opciones diferentes para cada interacción, ya sea de venta, servicio, cobranza o soporte, a los distintos tipos de clientes que buscan un relacionamiento especifico según sus condiciones.Personas que requieren contacto con una persona lo puede obtener según la consulta y aquellos que quieranautoatenderse también lo podrán obtener.
  9. Aclara las necesidades reales del negocio para permitir escuchar y seleccionar todas las opciones de mercado, bien sea de tecnología u outsourcing de servicios.
  10. Determina los costos de atención, ¿Cuánto vale atender una llamada, una consulta chat, un correo? Cuanto contamos con esa información tomamos mejores decisiones.
  11. Facilita los procesos al interior de la compañía y la información que deben suministrar las áreas de negocio y soporte para asegurar una atención actualizada en los puntos de contacto.
  12. Garantiza la formación de los equipos y asesores de atención bien sea presencial, telefónico o escrita ya que da homogeneidad en la atención basado en una única fuente de información.

Estos beneficios deben animarlos a desarrollar acciones concretas y estructuradas para ordenar los canales de atención bajo un enfoque de omnicanalidad que asegure la experiencia del cliente a costos adecuados.

Juan Carlos Mejía Villa

CEO IZO Región Andina y Costa Rica

Speaker y Bloguero

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Analítica conversacional: estrategias de cobranza y eficiencia en pagos

Autor: Michelle Andrés Baquero Baracaldo

Empresa: Ressolve

Linkedin: https://www.linkedin.com/company/ressolve/

En el mundo de la cobranza, la eficiencia y la comunicación efectiva son clave para lograr resultados exitosos. La analítica conversacional se presenta como una poderosa herramienta que puede potenciar tus estrategias de cobranza, permitiéndote comprender mejor a tus clientes y adaptar tu enfoque de acuerdo con sus necesidades. En este artículo, exploraremos cómo el speech analytics, puede convertirse en tu aliado para la cobranza, proporcionándote valiosa información y mejorando tus resultados.

 ¿De qué se trata la analítica conversacional?

La analítica conversacional es el proceso de recolectar, analizar y comprender datos derivados de las interacciones entre los agentes de cobranza y los clientes. A través del análisis de estas conversaciones, se pueden identificar patrones, tendencias y oportunidades para optimizar las estrategias de cobranza.

 ¿Cuáles son los pasos que se desarrollan dentro del análisis de la data conversacional?

* Seleccionar la herramienta de analítica conversacional idónea para cada tipo de industria: 

Implementa una plataforma de analítica conversacional que te permita registrar, almacenar y analizar las interacciones entre los agentes de cobranza y los clientes. En Ressolve, hemos desarrollado un algoritmo con Inteligencia artificial y un sistema de análisis cualitativo para la industria de las cobranzas. Un desarrollo para el mercado LATAM flexible y adaptable a las necesidades de cada compañía. Con estas herramientas puedes identificar patrones, fundamentar estrategias y responder a los indicadores del negocio particular. 

* Identificar patrones y tendencias fruto de las conversaciones entre agentes de call center y clientes.

 La analítica conversacional te brinda la capacidad de identificar patrones y tendencias en las conversaciones de cobranza. Esto permite comprender mejor los desafíos y preocupaciones de los clientes, y adaptar estrategias para abordarlos de manera efectiva. Durante el procesamiento de los datos fruto del speech analytics, agrupar las razones que más afectan los clientes como contratiempos, hábitos, frecuencias de cobro, que generan retrasos en la cartera, ayuda a fundamentar tácticas para los agentes gestionen mejor las conversaciones en pro del objetivo de recuperación de dichas carteas en riesgo. 

* Análisis de sentimiento y patrones de conversación

 Con las herramientas de análisis de sentimiento se identifican las emociones expresadas por los clientes durante las conversaciones de cobranza. Esto ayudará a adaptar el enfoque de los guiones o guías de atención y gestión del cliente, y así desarrollar soluciones personalizadas para cada caso. Estas emociones se clasifican a través de algoritmos que cada vez son más precisos y procesan grandes cantidades de conversaciones, no solo una muestra pequeña, así se tiene un panorama más completo y hallazgos más fiables.

* Optimiza las estrategias de cobranza a través de la data y la AI

 El speech analytics aplicado a las cobranzas nos permite aprender de los datos recolectados, los históricos de datos permiten identificar temporadas o patrones de frecuencia de los casos en el tiempo. Así podemos aplicar estrategias que nos hayan funcionado en situaciones parecidas en el pasado, pero también crear nuevas o ajustar las actuales e ir midiendo los indicadores de recuperación de cartera sobre periodos de tiempo y estratégicas específicas aplicadas sobre un grupo de clientes.

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La Experiencia del Empleado: Fundamentos, Importancia y Estrategias de Implementación en las Organizaciones

Empresa: Gremio Colombiano de la Experiencia

Linkedin: https://www.linkedin.com/company/gcxcolombia/

En un mundo empresarial en constante evolución y la búsqueda constante por mejorar la productividad, la satisfacción y el éxito de las organizaciones, ha surgido un enfoque que ha cobrado cada vez más relevancia en los últimos años: La Gestión de la Experiencia del Empleado (EX). 

Esta estrategia va más allá de la simple administración de recursos humanos y se concentra en la creación de un entorno laboral en el que los empleados se sientan valorados, comprometidos, motivados, partiendo desde una base que son las emociones, percepciones y expectativas.

“Llevamos tiempo enfocándonos en el customer experience del cliente, pero ésta, difícilmente será excelente sin el customer experience employee. Desde mi humilde experiencia, hoy debemos de cambiar estos pensamientos y mirar y trabajar por el customer journey de ambos; cliente y empleado. El empleado es el contacto más directo con el cliente final, si éste está satisfecho con su trabajo y compañía el cliente lo percibe y la experiencia del cliente tendrá una connotación positiva” (Rui Marqués, GoContact).(1)  

En este artículo, examinaremos los fundamentos, la importancia y las estrategias claves para implementar una sólida gestión de la experiencia del empleado en las organizaciones.

¿Qué es la experiencia del empleado?

Jacob Morgan, escritor del libro The Employee Experience Advantage, definió la experiencia del empleado como “el rediseño a largo plazo de la organización, que pone a los colaboradores en el centro”. (2) Es así como la experiencia del empleado engloba el conjunto total de percepciones, emociones y conexiones que un individuo experimenta durante su interacción con una organización en el transcurso de su carrera laboral. Esto incluye desde la primera impresión al unirse a la empresa, hasta las interacciones cotidianas, el desarrollo profesional, las oportunidades de crecimiento, la cultura laboral y, en última instancia, la conclusión de su relación laboral con la organización.

Fundamentos de la Gestión de la Experiencia del Empleado.

La gestión de la experiencia del empleado se basa en la premisa de que los empleados felices y comprometidos son más propensos a contribuir de manera significativa al éxito de la organización. A diferencia de las prácticas tradicionales de recursos humanos que se centraban en la administración de nóminas y beneficios, la gestión de la experiencia del empleado se enfoca en aspectos más holísticos de la relación empleado-organización. A través de tres pilares fundamentales:

  • Cultura Organizacional: La cultura de una organización es el conjunto de valores, normas y creencias compartidas que influyen en cómo se comportan y se relacionan los empleados. Una cultura sólida y positiva es esencial para crear un entorno en el que los empleados se sientan valorados, comprometidos y motivados.
  • Liderazgo: liderazgo efectivo es crucial para la experiencia del empleado. Los líderes que fomentan la comunicación abierta, la retroalimentación constructiva y la participación de los empleados contribuyen a un ambiente en el que los trabajadores se sienten escuchados y respaldados.
  • Entorno de Trabajo: La infraestructura, las herramientas y los procesos que la organización proporciona a sus empleados también influyen en su experiencia. Un entorno de trabajo cómodo y tecnológicamente equipado puede aumentar la eficiencia y la satisfacción laboral.

Importancia de la Gestión de la Experiencia del Empleado

Radica en reconocer que los empleados son un activo valioso y fundamental para el éxito de una organización, ya que su bienestar, compromiso y satisfacción tienen un impacto directo en la productividad, retención, innovación y la reputación de la organización, además contribuye a crear un entorno de trabajo positivo que beneficia tanto a los empleados como a la organización en su conjunto. Esta disciplina ha ganado una gran importancia en el ámbito empresarial, estos son algunos puntos claves que destacan la importancia de la Gestión de la Experiencia del Empleado:

  • Mejora del Compromiso y la retención: Cuando los empleados se sienten valorados, escuchados y apoyados, es más probable que estén comprometidos con su trabajo y con los objetivos de la organización. Una buena experiencia laboral puede reducir la rotación de empleados, lo que a su vez disminuye los costos asociados con la contratación y capacitación de nuevos empleados.
  • Aumento de la Productividad: Los empleados que se sienten respaldados, escuchados y tienen acceso a las herramientas y recursos necesarios tienden a ser más productivos. Una experiencia laboral positiva puede motivar a los empleados a dar lo mejor de sí mismos en sus roles, generando resultados positivos en la organización.
  • Retención, Atracción de Talentos: La rotación de personal puede ser costosa y disruptiva, por lo cual, una experiencia positiva del empleado contribuye a la retención de talento, los empleados que se sienten valorados y conectados con la cultura de la organización son menos propensos a buscar oportunidades en otros lugares. Por otro lado, la atracción de nuevos talentos es favorable dado que las organizaciones que priorizan la experiencia del empleado ganan una reputación favorable en el mercado laboral, lo que las hace más atractivas para los profesionales talentosos que buscan un lugar donde puedan crecer y prosperar.
  • Innovación-Creatividad: Los grandes proyectos de innovación nacen a partir de la escucha, ideas y sugerencias de los empleados; pero este logra cuando existe un ambiente laboral en que pueden expresarse tranquilamente. Es así como un entorno laboral que fomenta la comunicación abierta, la colaboración y el intercambio de ideas puede conducir a la generación de nuevas ideas y soluciones innovadoras, ya que los empleados se sienten más cómodos compartiendo y contribuyendo.
  • Cultura Organizacional Sólida: La experiencia del empleado contribuye a la construcción de una cultura organizacional sólida y positiva, donde los valores y la misión de la empresa son internalizados por los empleados y se reflejan en su comportamiento y desempeño.
  • Clientes Satisfechos: “Los clientes no son lo primero, lo primero son los empleados. Si cuidas de tus empleados, ellos cuidarán de tus clientes”. (Richard Branson). Existe una correlación directa entre la satisfacción de los empleados y la satisfacción de los clientes. Los empleados comprometidos y satisfechos suelen brindar un mejor servicio al cliente, lo que a su vez puede mejorar la percepción de la empresa por parte de los clientes.
  • Bienestar de los Empleados: Este es un factor importante a la hora de gestionar la experiencia del empleado, ya que implica abordar el bienestar emocional y físico de los empleados. Un enfoque en la salud mental y el equilibrio entre trabajo y vida personal puede resultar en empleados más saludables y menos propensos al agotamiento.

Estrategias de Implementación

A continuación, se detallan algunas estrategias importantes para trabajar en la experiencia del empleado.

  1. Escucha Activa: Las organizaciones deben estar dispuestas a escuchar las opiniones y preocupaciones de los empleados. A través de grupos focales, plataformas de retroalimentación y encuestas las cuales son una herramienta esencial para comprender y mejorar la experiencia laboral en la organización. Al escuchar las voces de los empleados, permiten tomar decisiones más informadas y efectivas para crear un ambiente de trabajo positivo y productivo.

Para realizar encuestas efectivas se recomienda los siguientes pasos: (con base a la guía definitiva de la experiencia del empleado de Medallia)

  1. “Asegúrese de que las encuestas están disponibles para los empleados en el momento adecuado
  2. Comunique el propósito de cada encuesta
  3. Racionalice y centralice todas las encuestas. Envíelas a través de un equipo claramente definido y centralizado para garantizar que la programación y los mensajes sean coherentes
  4. Sea conciso y específico
  5. Tome medidas en función de los resultados
  6. Comunicar las acciones a los empleados” (3)

Al realizar encuestas periódicas, se logra medir el progreso a lo largo del tiempo, además de evaluar si las acciones implementadas para abordar problemas han tenido un impacto positivo en la experiencia del empleado.

  1. Definir Objetivos: Establecer objetivos claros y medibles para la iniciativa de experiencia del empleado, por ejemplo, aumentar la satisfacción del empleado, mejorar la retención, fomentar la colaboración, etc.
  2. Liderazgo Comprometido: Buscar que la alta dirección esté comprometida con la mejora de la experiencia del empleado. El apoyo de los líderes es fundamental para asignar recursos y mantener el enfoque en el largo plazo esto se logra explicando cómo una mejor experiencia del empleado puede contribuir a los objetivos generales de la empresa.
  3. Creación de Equipo de EX: Crear un equipo de experiencia del empleado responsable de liderar la implementación y gestión de la estrategia de experiencia del empleado; mantener un equipo de EX demuestra un compromiso claro por parte de la organización para mejorar el bienestar de sus empleados y construir un lugar de trabajo positivo. Sin embargo, es importante recordar que incluso si no se forma un equipo dedicado, la mejora de la experiencia del empleado debe ser una prioridad en toda la organización, y todos los líderes y empleados deben participar en este esfuerzo.
  4. Diseño Centrado en el EX: Utilizar un enfoque de diseño centrado en el empleado a partir de los resultados de la investigación (encuestas), crea una estrategia integral que incluye iniciativas específicas para abordar áreas claves de mejora, tanto en procesos como en sus necesidades y preferencias, buscando desarrollar soluciones que realmente beneficien a los empleados.
  5. Comunicación Abierta y Transparente: Mantener a los empleados informados sobre los cambios que se están llevando a cabo. La comunicación transparente crea confianza y reduce la resistencia al cambio.
  6. Desarrollo: Ofrecer oportunidades de desarrollo profesional y capacitación para que los empleados puedan crecer en sus roles. Esto no solo mejora su experiencia, sino que también beneficia a la organización al aumentar la competencia de su fuerza laboral. Al igual Implementar programas de reconocimiento y recompensas para celebrar los logros y el esfuerzo de los empleados. El reconocimiento público puede aumentar la moral y el compromiso. También Ofrecer beneficios y compensaciones competitivas en el mercado para atraer y retener talento que van más allá del salario.
  7. Incorporación de la Tecnología: La tecnología desempeña un papel fundamental en la mejora de la experiencia del empleado en la actualidad. Al adoptar tecnologías adecuadas, las organizaciones pueden agilizar procesos, aumentar la eficiencia y ofrecer un entorno de trabajo más atractivo y cómodo para sus empleados. La clave para integrar la tecnología en la experiencia del empleado es asegurarse de que las soluciones elegidas sean fáciles de usar, relevantes para las necesidades de los empleados y que estén en línea con la cultura y los valores de la organización. La tecnología debe ser un facilitador para mejorar la experiencia del empleado, no una barrera.
  8. Medición y Evaluación Continua: Medir y evaluar continuamente la experiencia del empleado es esencial para garantizar que las iniciativas y esfuerzos en esta área estén teniendo el impacto deseado y para adaptarse a las necesidades cambiantes de los empleados y la organización. Es una práctica que refleja el compromiso de la organización con la mejora constante y la satisfacción de sus empleados.

No hay una fórmula única para implementar estrategias enfocadas en la experiencia del empleado, recordemos que cada organización es única, el mundo va evolucionando, las personas cambian a partir de sus comportamientos; por lo que es importante implementar estrategias con base al contexto específico. La clave es mantener a los empleados en el centro de los esfuerzos y trabajar en colaboración con ellos para crear un entorno laboral positivo y gratificante.

Es así como otros elementos básicos en los cuales podemos tener en cuenta al momento de diseñar una estrategia de experiencia del empleado son: (Tomado guía de Qualtrics)

  1. “Identificar los momentos más importantes para los empleados. Para eso, es necesario recolectar información frecuente de todo el ciclo de vida del empleado.
  2. Perfeccionar la cultura, la tecnología y el lugar de trabajo físico de la empresa.
  3.  Ampliar las funciones tradicionales de Recursos Humanos para que abarquen la importancia de la experiencia del cliente y la forma en que se ve afectada por la experiencia del empleado.” (4)

Conclusiones

La importancia de la experiencia del empleado ha surgido como un factor crítico en la construcción de organizaciones sólidas y exitosas. A medida que las empresas compiten por atraer y retener el talento en un mercado laboral altamente competitivo, reconocen cada vez más que el bienestar y la satisfacción de sus empleados son fundamentales para lograr el éxito a largo plazo. La experiencia del empleado se ha transformado de un concepto periférico a un imperativo estratégico, demostrando que una fuerza laboral comprometida y motivada es un activo invaluable para impulsar la innovación, la productividad y el crecimiento.

En esta exploración profunda de la experiencia del empleado, se ha podido apreciar que su base radica en comprender las necesidades individuales y colectivas de los empleados, abarcando aspectos que van más allá de la compensación financiera. Los fundamentos de la experiencia del empleado, como la cultura organizacional, el liderazgo empático, el desarrollo profesional, la comunicación transparente y la conciliación entre el trabajo y la vida personal se interconectan para crear un entorno que nutre la conexión emocional y la identificación del empleado con la misión y los valores de la empresa.

La importancia de la experiencia del empleado no solo se limita al ámbito interno de la organización, sino que también tiene un impacto directo en la percepción externa de la empresa. Una fuerza laboral comprometida se traduce en una mayor calidad, productividad y experiencia del cliente lo que, a su vez, conduce a la lealtad y retención de los clientes. Además, las organizaciones que se preocupan genuinamente por sus empleados y promueven un entorno de trabajo positivo a menudo atraen la atención de los inversores éticos y conscientes, lo que puede impulsar el respaldo financiero y la reputación de la empresa en el mercado.

La implementación efectiva de estrategias centradas en la experiencia del empleado implica un enfoque holístico que abarca desde la fase de reclutamiento hasta el desarrollo continuo y la gestión del ciclo de vida del empleado. La personalización desempeña un papel crucial, ya que las necesidades y aspiraciones varían entre los empleados. Las tecnologías emergentes, como la analítica de datos y la inteligencia artificial, pueden desempeñar un papel vital al proporcionar información valiosa sobre el estado emocional y las preferencias de los empleados, lo que permite a las organizaciones adaptar sus enfoques de manera más precisa.

Par finalizar la experiencia del empleado no es simplemente un enfoque de recursos humanos, sino un pilar estratégico sobre el que se construyen organizaciones resilientes y exitosas en el panorama empresarial actual. Al invertir en la creación de un entorno de trabajo que fomente el compromiso, el desarrollo y el bienestar de los empleados, las organizaciones cosechan recompensas que trascienden los márgenes financieros, dando lugar a una cultura de colaboración, innovación y crecimiento sostenible. Hay que reconocer que trabajamos con personas y para personas, las cuales son el corazón latente de una organización y priorizar su experiencia es la clave para forjar un futuro organizacional próspero y significativo.

Fuentes:

La Experiencia del Empleado: Fundamentos, Importancia y Estrategias de Implementación en las Organizaciones Leer más »

Xperience Management: 10 Focos Estratégicos 2024

Autor: Juan Carlos Mejía Villa

Empresa: IZO

Linkedin: https://www.linkedin.com/school/izo/

Cuando me reúno con directivos, profesionales y amigos que trabajan en la disciplina de experiencia en las empresas de la región, uno de los temas de conversación es sobre como enfocar su trabajo de cara a los planes para el próximo año. En general las áreas que gestionan la estrategia de clientes, marketing, canales de atención, servicio al cliente, procesos y recursos humanos han avanzado en diferentes acciones y proyectos para mejorar los resultados de la compañía, sin embargo, siempre surgen los interrogantes ¿Qué podemos hacer adicionalmente? ¿En qué enfocar nuestros recursos y presupuestos?; es por ello que he recopilado estos bloques de trabajo que considero son clave para direccionar la estrategia asegurando una cobertura completa de la gestión de la experiencia.

  1. Cultura Customer Centric: Hemos hecho miles de esfuerzos para alinearnos como compañía, sin embargo, es importante tener presente que lograr que todo el equipo humano, desde el CEO hasta el auxiliar, entiendan la importancia del cliente y el empleado, es un trabajo continuo, con el cual podremos lograr que vivan y materialicen comportamientos claves que demuestren una visión unificada de como enamorar, logrando fidelidad y construyendo relaciones de valor que generen un ambiente propicio para avanzar en todos los planes de transformación que tengamos trazados en la empresa.
  2. Experiencia del Empleado: ¿Es posible entregar experiencias positivas a los clientes cuando los colaboradores no viven una experiencia diferencial con la empresa para la que laboran? Claramente, la respuesta es ¡no lo es!, por esto es fundamental mapear la experiencia del empleado, obtener su feedback y rediseñar lo que vive para sorprenderlo. Recordemos que vivimos un entorno de alta competitividad donde las compañías se disputan el mejor recurso humano y él el que los mejores pueden fácilmente escoger en donde trabajar, aprovechando, entre otros, las oportunidades que brinda el teletrabajo.
  3. Voz del Cliente Inteligente (Data Experience): Aunque llevamos varios años automatizando el feedback aún hay un gran trabajo por realizar en cuanto al uso de esta información para mejorar la experiencia del cliente y los resultados del negocio, haciéndola parte de la toma decisiones en el día a día al combinar todos estos datos con los que nos arroja la operación mejorando tiempos, optimizando procesos o decidiendo inversiones. Capturar el feedback a través de múltiples dispositivos y técnicas está bien, pero la pregunta es: ¿Para qué usas los datos? ¿Y en paralelo podemos hacer el equivalente con el feedback que entregan nuestros colaboradores? ¿Hablamos de People Analytics, pero lo estamos explotando?
  4. Interaction Management: Gestionar cada punto de contacto es crucial ya que, allí es donde se hace realidad la estrategia, verificar que los protocolos, procesos y soluciones se estén brindando de manera correcta es de gran importancia y no basta solo con la opinión del cliente, debemos monitorear de manera asistida o con tecnología para asegurar que el diseño definido se entregue correctamente en una atención presencial en una tienda, en una respuesta en un chat, un mail, el uso de la página web o una llamada telefónica. ¿Cuánto inviertes en asegurar que el diseño de las interacciones en el punto de contacto se desarrolle conforme como lo tienes definido? ¿Cuánto dejas de ganar o cuanto pierdes por no hacerlo?
  5. Humanización de las interacciones: El mundo viene girando a una propuesta de relaciones humanas más sensible, donde preocuparnos por el otro, su situación, sus sentimientos en un ambiente de inclusión e igualdad es fundamental, las marcas más admiradas serán aquellas que entienda a sus clientes y empleados, conozcan el entorno y tengan respuestas y soluciones cercanas llenas de empatía donde los consumidores se sientan comprendidos. ¿Cómo podemos introducir la humanización en los diferentes puntos de contacto?
  6. Diseño Eficiente de la Experiencia: Uno de los aspectos que más preocupa actualmente a las compañías es la rentabilidad ya que hay un ajuste en precios a la baja dentro de un ambiente de alta competencia donde surgen nuevos actores, es por ello que mejorar la experiencia en los canales y procesos con un enfoque de eficiencia es totalmente válido, al reducir tiempos de atención, solucionar en primer contacto evitando la reincidencia de contacto de los clientes o la autoatención a través de apps, chats y bots, cuando se hacen correctamente, reduce costos impactando positivamente la experiencia de los clientes.
  7. Experiencia del Proveedor: Es una realidad que cada vez más las empresas se apoyan en aliados, contratan outsourcings especializados, distribuidores, intermediarios u otro tipo de figuras para externalizar capacidades y depositarlas en organizaciones expertas para atender a sus clientes o suministrar bienes y servicios; por lo tanto, es fundamental abordar cuanto antes la experiencia que viven dichos agentes que nos representan en el día a día y que en muchas ocasiones son la única cara de la empresa frente al cliente. ¿Cómo damos una buena experiencia con proveedores insatisfechos, mal remunerados o desvinculados del propósito organizacional? ¿Estás trabajando en mejorar la experiencia de tu proveedor?
  8. Economía de la Experiencia: Contar con un modelo econométrico que permita correlacionar indicadores clave de negocio con la experiencia que vive el cliente y el colaborador es fundamental para poder sustentar las inversiones en transformación, presentando el ROI y Pay Back de los diferentes proyectos desarrollados en la organización y asegurar que lo que gestionamos tiene un impacto real en las finanzas de la compañía. ¿Ya valoraste lo que te cuestan los clientes insatisfechos, las quejas y los reclamos, los comentarios negativos de tu marca?
  9. Omnicanalidad: Aunque la palabra en sí mismo ya es un “commoditie” sigue siendo un desafío ya que pocas organizaciones de manera real logran resultados concretos en esta materia. Aun la desconexión entre los canales es latente, información diferente entre la web y el call center, estilos de atención que no son homogéneos, entre otros, son situaciones que predominan en nuestro día a día. Pregúntate como cliente ¿cuántas veces debes contactarte con tu empresa de servicios, banca, seguros, telecomunicaciones, etc. para obtener una solución a tus requerimientos?
  10. Inteligencia Artificial: Aunque es una tecnología nueva, ya hay aplicaciones que facilitan los contactos de los clientes con las empresas mejorando la solución, tiempos de respuesta y costos, por lo tanto, explorar y adelantar iniciativas para incorporar la IA en respuestas de chat, bots o audios es una tarea que debemos comenzar. La IA tiene diversas aplicaciones en el mundo de la experiencia, entre otras, evaluar sentimientos, procesar datos para anticiparnos a las necesidades de cliente, predecir las tasas de cancelación o probabilidades de recompra. Los directivos que Gestionan la Experiencia de Clientes definitivamente deben emprender este camino cuanto antes, ¿ya estas explorando alguna solución o desarrollando alguna aplicación útil en tu negocio?

Como de costumbre espero que estas iniciativas contribuyan para que los directivos de Gestión de la Experiencia puedan validar sus planes de trabajo, perfilando sus iniciativas y proyectos para el 2024, permitiendo así agregar mayor valor a su organización para que se destaque como una empresa que gestiona de manera diferente la relación con sus clientes y empleados.

Juan Carlos Mejía Villa

CEO Regional IZO

Speaker y Bloguero

Presidente Agremiación Regional de la Experiencia (GCX)

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Beneficios de estructurar una estrategia Omnicanal

Autor: Juan Carlos Mejía

Empresa: IZO

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A continuación, planteo algunos de los beneficios que tiene desarrollar una estrategia para la homogeneización de todos los canales de contacto bien sean presenciales, telefónicos, digitales, autoatendidos, asistidos y en general las diferentes formas que tienen las empresas para contar con un modelo de atención adecuado y eficiente para sus clientes.

La pandemia obligó a las empresas a generar múltiples opciones de contacto a sus clientes creando canales principalmente digitales como los chats, los bot, páginas web, app, redes sociales en muchos casos de forma desorganizada, con bajo nivel de control y gestión de esa multicanalidad, generando sobre costos y un impacto negativo en los clientes.

A continuación, planteo algunos de los beneficios que tiene desarrollar una estrategia para la homogeneización de todos los canales de contacto bien sean presenciales, telefónicos, digitales, autoatendidos, asistidos y en general las diferentes formas que tienen las empresas para contar con un modelo de atención adecuado y eficiente para sus clientes.

  1. Impacta de manera importante la experiencia del cliente, quien encuentra la información a sus solicitudes sin importar el canal, logrando trazabilidad en cada punto de contacto.
  2. Facilita entender como gestionas los canales y defines un modelo de gobierno para operar de manera unificada y coordinada los distintos puntos de contacto.
  3. Ordena las diferentes tecnologías usadas en sus canales para lograr estructurar un plan de inversiones para su integración y optimización.
  4. Define la propuesta de valor de cada canal, unos orientados a brindar información, solucionar, brindar servicio, ventas, soporte técnico o marketing y comunicación.
  5. Reduce costos al solucionar en primer contacto, reduciendo la reincidencia y recontactos de los clientes, bien sea en el mismo o diferente canal.
  6. Permite un plan para la automatización y digitalización de los canales al entender las interacciones clave que son susceptibles de mejora, utilizando la tecnología adecuada.
  7. Genera una combinación adecuada entre la autoatención, atención asistida o atención personalizada ya que entendiendo los diferentes tipos de consulta permite ofrecer la mejor alternativa posible.
  8. Brinda opciones diferentes para cada interacción, ya sea de venta, servicio, cobranza o soporte, a los distintos tipos de clientes que buscan un relacionamiento especifico según sus condiciones. Personas que requieren contacto con una persona lo puede obtener según la consulta y aquellos que quieran autoatenderse también lo podrán obtener.
  9. Aclara las necesidades reales del negocio para permitir escuchar y seleccionar todas las opciones de mercado, bien sea de tecnología u outsourcing de servicios.
  10. Determina los costos de atención, ¿Cuánto vale atender una llamada, una consulta chat, un correo? Cuanto contamos con esa información tomamos mejores decisiones.
  11. Facilita los procesos al interior de la compañía y la información que deben suministrar las áreas de negocio y soporte para asegurar una atención actualizada en los puntos de contacto.
  12. Garantiza la formación de los equipos y asesores de atención bien sea presencial, telefónico o escrita ya que da homogeneidad en la atención basado en una única fuente de información.

Estos beneficios deben animarlos a desarrollar acciones concretas y estructuradas para ordenar los canales de atención bajo un enfoque de omnicanalidad que asegure la experiencia del cliente a costos adecuados.

Juan Carlos Mejía Villa

CEO IZO Región Andina y Costa Rica

Speaker y Bloguero

 

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